Key Account Manager (all genders)

Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.

• Du übernimmst Verantwortung für deine Account-Ziele in Umsatz und Wachstum. Dabei steuerst du den Vertriebs- und Angebotsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss.
• Du gewinnst neue Kunden und arbeitest dabei eng mit unserem Sales Management zusammen, etwa bei der Kontaktaufnahme, Qualifizierung und bei Messen und Partnerveranstaltungen.
• Du baust dein Kontaktnetzwerk aus und pflegst es. Dein Fokus liegt auf Entscheidungsträger:innen.
• Du hältst deine Kunden über unser gesamtes Leistungsportfolio auf dem Laufenden. Du siehst Chancen, die über das laufende Projekt hinausgehen, und verfolgst sie.
• Du kennst das Geschäft deiner Kunden, ihre Ziele und ihre aktuellen Probleme. Du bist Ansprechpartner:in für die Entscheider:innen auf Kundenseite.
• Du tauschst dich eng mit unseren Projektteams aus, um zu erkennen, wie es beim Kunden läuft, wo Chancen liegen und wo Risiken.
• Je nach Entwicklung deiner Rolle im Unternehmen, übernimmst du zusätzlich Aufgaben im Sales Management.
• 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem IT-Dienstleister
• Du verstehst Geschäftsprozesse und übersetzt Kundenbedarfe in passende Software- und Digitalisierungsprojekte
• Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und ein sicheres Auftreten, auf Fachebene genauso wie im Management
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine
• Ein Plus, kein Muss: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder im SAP-Ökosystem

Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

• Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
• Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
• Viel Spielraum, wie du deine Accounts aufbaust und weiterentwickelst
• Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“