Gebietsmanager (m/w/d) · im Außendienst Key Account

Ihre Aufgaben

• Identifikation potenzieller Key Accounts, Analyse der Entscheider in den Unternehmen (Buying Center) und Bewertung des IBC Potenzials sowie der Erfolgsaussichten
• Entwicklung von Konzepten zur Umsatzsteigerung und Erhöhung des Share of Wallet bei Key Accounts
• Akquisition neuer lokaler Key Accounts, Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen
• Langfristige Betreuung und Entwicklung bestehender Key Accounts in der definierten Zielgruppe
• Verhandeln von Rahmenverträgen in enger Abstimmung mit unserer Rechtsabteilung
• Sie gewinnen und vernetzen erfolgreich sämtliche relevanten Stakeholder

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung als Kaufmann (m/w/d) mit technischem Grundverständnis oder elektrotechnische Berufsausbildung mit ausgeprägtem kaufmännischem Hintergrund
• Mehrere Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position, Reisetätigkeit obligatorisch
• Gute Kenntnisse in MS Office; Erfahrung in einem ERP-System; MS Navision von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Souveränes, überzeugendes Auftreten, auch in komplexen oder kritischen Situationen, kommunikations- und durchsetzungsstark, lösungsorientiert, belastbar
• Zuverlässigkeit, Eigeninitiative und Prozesskompetenz, ruhiges Reagieren auf volatile Märkte
• Sie agieren auf Basis eines klaren Wertesystems, in dem Ehrlichkeit, Freundlichkeit und Wertschätzung einen festen Platz haben