Business Developer / Key Account Manager (m/w/d) · KI & Daten im öffentlichen Sektor

Job description

• Du baust ein Netzwerk aus Kunden und Partnern auf, vertrittst uns bei Bedarf auf Messen und Veranstaltungen und arbeitest eng mit Beratung und Entwicklung zusammen.
• Du erkennst Chancen im öffentlichen Sektor, bevor sie ins formale Vergabeverfahren gehen, und begleitest Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Du identifizierst neue Geschäftsfelder, Zielgruppen und Anwendungsfelder, analysierst Märkte, Wettbewerber und technologische Entwicklungen und bewertest die wirtschaftliche Machbarkeit neuer Ideen.
• Du baust Neukunden in definierten Märkten und langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf, entwickelst individuelle Kundenstrategien und baust bestehende Key Accounts aus, auch durch Cross-Selling.
• Du wirkst an der Entwicklung neuer Use Cases, Sales Plays, Value Propositions und Zielsegmente mit und baust daraus wiederholbare Vertriebsmodelle.
• Du wirkst an der Erstellung von Angeboten für Ausschreibungen mit (technische und finanzielle Angebotserstellung, Suche und Auswahl geeigneter Konsortial- und Projektpartner).

Qualifications

Ausbildung und Erfahrung

• Studium oder Ausbildung in Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Kommunikation, Psychologie o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation, auch als Quereinstieg mit einschlägiger Berufserfahrung.
• Erste Berufserfahrung (idealerweise ab ca. 2 Jahren) in Business Development, Key Account Management, Vertrieb oder Beratung, gern mit IT-/KI-Lösungen und im öffentlichen Sektor.

Fachliche Kompetenzen

• Technikaffinität und Interesse an KI und Daten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen.
• Wirtschaftliches Verständnis (Business Case, Marge, Machbarkeit).
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Vorteilhaft

• Verständnis von Verwaltung und Entscheidungsprozessen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie Erfahrung mit Vergabeverfahren (Rahmenverträge, Ausschreibungen).
• Ein Netzwerk zu deutschen Kommunen, Behörden und Anstalten auf Bundes- und Landesebene sowie zu kommunalen Versorgungsunternehmen (Wasser, Strom, Gas etc.).
• Erfahrung im Beratungsumfeld.
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Workshops.

Persönliche Kompetenzen

• Eigeninitiative, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise, Reisebereitschaft und Freude am persönlichen Kundenkontakt.
• Präsentations- und Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf Entscheiderebene.
• Die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu erklären und unterschiedliche Stakeholder für neue Lösungsansätze zu gewinnen.