Key Account Manager für IT- und Transformationsprojekte (w/m/d)

grandega ist eine Management- und Technologieberatung. Wir unterstützen unsere Kund:innen bei der Umsetzung komplexer Transformationsvorhaben – mit den passenden Expert:innen, Projektteams und Interimsmanager:innen. Als Key Account Manager:in verantwortest Du den Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen und gewinnst eigenständig neue Kund:innen. Du sprichst mit Entscheider:innen, erkennst den Bedarf hinter einer Anfrage und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Besetzungslösungen. Aufgaben Als Teil unseres Vertriebsteams gestaltest Du gemeinsam mit uns die digitale Zukunft unserer Kund:innen.

Dabei übernimmst Du vielfältige Aufgaben: * Du gewinnst eigenständig neue Kund:innen und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf. * Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst neue Projektpotenziale. * Du sprichst mit Entscheider:innen, verstehst ihre Herausforderungen und leitest daraus konkrete Rollen- oder Teamanforderungen ab. * Du entwickelst gemeinsam mit unseren Berater:innen passende Lösungen und bringst die richtigen Expert:innen oder Projektteams ins Gespräch. * Du begleitest Angebote, Vertragsverhandlungen und die Besetzung einzelner Rollen oder kompletter Projektteams. * Du steuerst Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich und arbeitest auf Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele hin. * Du pflegst unser CRM und unterstützt bei Pitches sowie bei der Weiterentwicklung unseres Leistungsangebots.

Profil * Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung * Relevante Berufserfahrung im Account Management oder im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Projektdienstleistungen * Erfahrung in der eigenständigen Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskund:innen * Sicheres Auftreten im Austausch mit Entscheider:innen, Fachbereichen und Einkauf * Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung von Angeboten * Interesse an digitalen und IT-gestützten Transformationsprojekten * Eigenverantwortliche, zielorientierte und unternehmerische Arbeitsweise * Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein kundennutzenmaximierendes Mindset * Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse * Und vor allem: Spaß daran, Kundenbeziehungen aufzubauen, Projektbedarfe zu verstehen und gemeinsam mit unseren Expert:innen die passende Lösung zu entwickeln Wir bieten * Verantwortung für wichtige

Kundenbeziehungen und eigene Geschäftspotenziale * Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Kunden und unseres Technologiegeschäfts * Direkter Kontakt zu Entscheider:innen aus Fachbereichen und Einkauf * Enge Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen, Expert:innen und dem Management * Möglichkeit, neue Kunden, Branchen und Geschäftsfelder zu entwickeln * Dynamisches Beratungs- und Technologieumfeld mit kurzen Entscheidungswegen * Weiterbildung und Coaching, die wir auf Deine Ziele und Wünsche abstimmen * Großartige Teamevents und ein starker Zusammenhalt