Key Account Manager - Vertriebspartner (m/w/d)

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife für Haushalte und Unternehmen. Mit smarten Einkaufsstrategien und automatischer Steuerung verschieben wir flexiblen Verbrauch in Stunden mit niedrigen Börsenpreisen. So optimieren Haushalte und Unternehmen ihre Stromkosten. Unsere Vision ist es, allen Kund:innen die Möglichkeit zu geben, ihren Stromverbrauch smart zu steuern und von günstigen Börsenstunden zu profitieren. Warum jetzt? Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig, und mit dem Wachstum wächst unser Team. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um einzusteigen: Du lernst nicht in einem fertigen Konzern, sondern dort, wo Prozesse gerade entstehen. Hier kannst du mehr bewegen und mehr lernen als in jedem Lehrbuch.

Aufgaben Du entwickelst die kommerzielle Strategie für die Kanäle und Partnerschaften in deinem Verantwortungsbereich – und setzt sie selbst um. Du steuerst deine Partner direkt, mit Fokus auf Produktivität, Effizienz und Wachstum, und verantwortest sie end-to-end: von Reporting, Clearing und Forecast-Abgleich im laufenden Betrieb über konkrete Maßnahmen zur Steigerung der Kanalproduktivität bis zum Onboarding neuer Partner. Nach außen bist du die Hauptansprechperson für deine Partner: Du führst die regelmäßigen Termine mit eigener Agenda, verhandelst und erklärst unser Produkt, unsere Pricing-Logik und unsere Prozesse so, dass sie funktionieren. Nach innen bist du das verbindende Glied für die cross-funktionale Zusammenarbeit – Pricing, Marketing, Produkt und Billing sind deine täglichen Schnittstellen.

Und du denkst weiter als bis zum nächsten Partnertermin: Du erkennst, wo ein Kanal Marge oder Effizienz verliert, kommst mit einem Vorschlag samt Zahl und bringst eigene Ideen für neue Partnerschaften und Modelle ein. Deine Ergebnisse Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an – als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung. Monat 3 (Ramp-up) Du betreust ein definiertes Portfolio an Partnern und Kanälen eigenständig: Reporting, Clearing und Forecast-Abgleich laufen ohne Nachfassen. Du kennst Produkt, Pricing-Logik und die Mechanik der Vertriebskanäle so gut, dass du Partneranfragen selbst beantworten kannst – ohne Umweg über Dritte. Bei deinen Partnern bist du als Ansprechperson eingeführt und führst die regelmäßigen Termine mit eigener Agenda.

Du hast deine internen Schnittstellen aufgebaut und weißt, wen du in Pricing, Marketing, Produkt und Billing für welche Frage brauchst. Monat 6 (Performance) Deine Kanäle erreichen ihre Akquisitionsziele. Abweichungen erkennst du früh und adressierst sie mit konkreten Maßnahmen statt mit Erklärungen. Du hast mindestens eine eigene Maßnahme zur Steigerung von Produktivität oder Effizienz entwickelt, gemeinsam mit Pricing, Marketing oder Produkt umgesetzt und ihren Effekt belegt. Das Onboarding eines neuen Partners hast du cross-funktional selbst gesteuert – von Setup und Prozess über Reporting bis zum ersten Kunden. Was von dir an Partner geht, ist inhaltlich geprüft und sauber aufbereitet; interne Stakeholder:innen müssen deine externe Kommunikation nicht nachkorrigieren. Monat 12 (Scale) Du bist intern wie extern die anerkannte Hauptansprechperson für deine Partner und Kanäle.

Dein Beitrag zum Wachstum ist messbar – über Neukunden, Kanalproduktivität und Akquisitionseffizienz. Du entwickelst deine Kanäle kommerziell aktiv weiter: Konditionen, Prozesse und Wirtschaftlichkeit stehen dort, wo sie stehen sollen. Du bringst eigene Vorschläge für neue Partnerschaften oder Modelle ein – bewertet, priorisiert und mit einer Zahl hinterlegt. Profil Kommerzielles Fundament: Berufserfahrung im kommerziellen Umfeld – zum Beispiel Category Management, Business Development, Vertrieb oder Consulting. Ob du nach ein paar Jahren den nächsten Schritt suchst oder deutlich mehr Erfahrung mitbringst, ist für uns offen: Wir schneiden die Rolle auf das zu, was du mitbringst. Sicher mit Zahlen: Du arbeitest routiniert in Excel oder Google Sheets, baust dir eigene Auswertungen und erkennst selbst, wenn eine Zahl nicht plausibel ist. Struktur