Strategischer IT-MSP-Vertriebsleiter · Hybrid, Dienstwagen

Aufgaben

Als Sales Manager (all genders) im Bereich Managed Services sind Sie maßgeblich für den Ausbau unseres Kundenstamms sowie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Sie positionieren unsere Managed Services überzeugend am Markt und agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kund*innen, Technik und Management.

Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:

• Aktive Akquise von Neukund*innen im Bereich IT Managed Services (z.B. Security, Workplace, Infrastruktur, Cloud‑Services)
• Ganzheitliche Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der Lead‑Generierung über dieBedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für den vertrieblichen Teil von Ausschreibungen (öffentliche und private Vergabeverfahren) im Bereich IT Managed Services – von der Identifikation und Bewertung über die Koordination der Angebotserstellung bis hin zu Bieterpräsentationen, Verhandlung und Zuschlag
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Workshops sowie Verhandlungen auf Entscheider*innen‑Ebene
• Federführende vertriebliche Koordination von Angebots- und Ausschreibungsprozessen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Fachteams, Service Management, ggf. externen Partner*innen und unserem Backoffice Sales
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen
• Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung und Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios
• Pflege der Sales‑Pipeline im CRM‑System sowie Forecasting und Umsatzverantwortung

Skills

Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT‑Dienstleistungen und verstehen es, Entscheider*innen nachhaltig zu überzeugen und Kundenbeziehungen strategisch auszubauen.

Idealerweise bringen Sie mit:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT‑Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Managed Services, Outsourcing oder Cloud‑Services
• Sehr gutes Verständnis von IT‑Infrastrukturen, Cloud‑Modellen und Servicekonzepten (z.B. SLA, ITIL, Managed‑Service‑Verträge)
• Erfahrung in der Bearbeitung von Ausschreibungen für komplexe IT-Services
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschluss‑ und Verhandlungssicherheit
• Hohe Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf Management‑Ebene (z.B. IT‑Leitung, Geschäftsführung)
• Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch‑ (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse (Niveau B2) in Wort und Schrift

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf Wachstum und Kundenbeziehungen
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte Variable
• Ein modernes Portfolio im Bereich IT‑Managed Services in einem dynamischen Marktumfeld
• Kurze Entscheidungswege, ein professionelles Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und moderne Arbeitsmittel
• Individuelle Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung