clyso GmbH

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
• Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
• Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
• Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z.B. Ceph Engineers)
• Nutzen von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit

Ihr Profil

Was du mitbringen solltest:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
• Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
• Belastbares Netzwerk in der Zielbranche

Wünschenswert ist:

• Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
• Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o.ä.

Deine Kompetenzen

• Eigenverantwortung und Selbstorganisation
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
• Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
• Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
• Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
• Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen

Warum wir?

• Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
• Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
• Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
• Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
• Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
• Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents