Key Account Manager B2B Horeca (m/w/d)

. Wir bei NESPRESSO bringen motivierte Menschen mit spannenden Produkten zusammen. Dabei sind wir wie unser Kaffee: voller Nuancen, die sich ergänzen und gemeinsam zu einem großartigen Ganzen entfalten. Ab sofort suchen wir zur Unterstützung unseres B2B Teams einenKey Account Manager (m/w/d) B2B HoReCa, in Vollzeit und unbefristetWusstest du schon? Als zertifiziertes B Corp-Unternehmen erfüllen wir strenge soziale und ökologische Standards entlang unserer gesamten Wertschöpfungskette und sind Teil einer Bewegung gleichgesinnter Unternehmen, deren Ziel es ist, Gewinn und Nachhaltigkeit in Einklang zu bringen und die Wirtschaft als Kraft für das Gute zu nutzen. Also: sei dabei und gestalte die Zukunft von Nespresso aktiv mit!

DEINE AUFGABEN

• Akquisition neuer GeschäftskundenIdentifikation, Akquise und Abschluss neuer nationaler Geschäftskunden im Hotel- und Foodservicesegment (HoReCa)Identifikation neuer Geschäftschancen durch nationale Netzwerke, Verbände, Messen und BrancheneventsNutzung aller sozialen Medien zur Erschließung weiterer ZielgruppenEntwicklung nationaler Markterschließungsstrategien zur Steigerung der Markenpräsenz Betreuung von BestandskundenGewinnung neuer Listungen auf Entscheider-Ebene durch Betreuung des bestehenden KundenstammsErstellung von Key Account Angeboten an nationale KundenWeitergabe von Key Account Aktionen an den AußendienstSelbstständiger Aufbau und Ausbau einer starken Sales-PipelineWeiterentwicklung der Strategie im Bereich Horeca in Zusammenarbeit mit dem National Sales ManagerAbsatz- und Umsatzverantwortung sowie vollumfängliche Budgetverantwortung inkl. Budgetplanung und
  -kontrolleCoaching der Sales Force in Bezug auf Umsetzung von Listungen bei Key Account KundenMitgestaltung von verkaufsfördernden Aktionen in Abstimmung mit Marketing und weitere enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Care und Trade Marketing, um eine optimale Customer Experience sicherzustellenNutzung der vorhandenen CRM Systeme und weiterer Kennzahlen zur Analyse vorhandener KundenpotenzialeStrategische Auswahl von und Teilnahme an Messen und Events zur Positionierung von Nespresso ProfessionalInnovative Ideen und Leidenschaft zur Weiterentwicklung bestehender KundenstrukturenDEIN PROFIL
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung und mind. 5 Jahre Berufserfahrung erforderlichVorhandenes Netzwerk und/oder Kontakte aus der Branche
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie Abschlusssicherheit bei VertragsverhandlungenExzellente Verhandlungstechniken und zielgruppenspezifische Kommunikation auf unterschiedlichen Gesprächsebenen Unternehmerisches DenkenNetzwerker mit Hands-on-MentalitätAusgeprägtes Hunter-Profil: stark in der aktiven Neukundenansprache und im Abschluss
• Sehr gute zwischenmenschliche FähigkeitenGute PC-KenntnisseSelbständige ArbeitsweiseErgebnisorientierte und strukturierte ArbeitsweiseFließende Deutsch- und EnglischkenntnisseHohe Eigenmotivation, ergebnisorientierte und strukturierte ArbeitsweiseFreude an nationaler Reisetätigkeit (Führerschein erforderlich)UNSER ANGEBOTNeben vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten rund um eine weltbekannte Marke bieten wir Dir u.a.ein unkompliziertes & wertschätzendes Miteinanderindividuelle Weiterbildungs- und Trainingsangeboteein 13. Monatsgehalt, Mitarbeiterrabatte, vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorgedie Teilnahme an unserem Volunteering Program30 Tage Urlaub im Jahr (bei 5 Tage/Woche) – denn Pausen und Auszeiten sind uns wichtig… und für den Fall, dass Du ein größeres privates Projekt verwirklichen möchtest, bieten wir Dir ein Sabbatical an.
  Außerdem erhältst Du bei unseinen DienstwagenGutscheine für leckeres und gesundes Essen in der Mittagspause, die in den umliegenden Restaurants eingelöst werden könneneine eigene NESPRESSO-Maschinemonatliches NESPRESSO-Guthaben, damit Dich Deine eigene Maschine auch im Home-Office mit ausreichend Kaffee versorgtBasierend auf deiner relevanten Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt (auf Vollzeitbasis) für diese Stelle bei mindestens 70.000 Euro brutto. Du bist auf den Geschmack gekommen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unserer Erfolgsgeschichte! Wir freuen uns auf einen Nespresso in Düsseldorf! Im Mittelpunkt unseres Erfolgs stehen unsere Mitarbeiter:innen – weltweit alle 14.000 von ihnen. Daher fördern wir aktiv Vielfalt, Integration und Zugehörigkeit am Arbeitsplatz.
  Wir schätzen Individualität und glauben, dass auch Deine Authentizität und Einzigartigkeit uns helfen können, gemeinsam zu wachsen. Als Arbeitgeber verpflichtet sich Nespresso deswegen der Chancengleichheit gegenüber allen Menschen, unabhängig von der ethnischen Herkunft, dem Geschlecht, der Religion, der Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität..