Key Account Manager für IT- und Transformationsprojekte (w/m/d)

grandega ist eine Management- und Technologieberatung. Wir unterstützen unsere Kund:innen bei der Umsetzung komplexer Transformationsvorhaben – mit den passenden Expert:innen, Projektteams und Interimsmanager:innen. Als Key Account Manager:in verantwortest Du den Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen und gewinnst eigenständig neue Kund:innen. Du sprichst mit Entscheider:innen, erkennst den Bedarf hinter einer Anfrage und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Besetzungslösungen. Aufgaben Als Teil unseres Vertriebsteams gestaltest Du gemeinsam mit uns die digitale Zukunft unserer Kund:innen. Dabei übernimmst Du vielfältige Aufgaben: Du gewinnst eigenständig neue Kund:innen und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst neue Projektpotenziale.

Du sprichst mit Entscheider:innen, verstehst ihre Herausforderungen und leitest daraus konkrete Rollen- oder Teamanforderungen ab. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Berater:innen passende Lösungen und bringst die richtigen Expert:innen oder Projektteams ins Gespräch. Du begleitest Angebote, Vertragsverhandlungen und die Besetzung einzelner Rollen oder kompletter Projektteams. Du steuerst Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich und arbeitest auf Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele hin. Du pflegst unser CRM und unterstützt bei Pitches sowie bei der Weiterentwicklung unseres Leistungsangebots.

Profil Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung Relevante Berufserfahrung im Account Management oder im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Projektdienstleistungen Erfahrung in der eigenständigen Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskund:innen Sicheres Auftreten im Austausch mit Entscheider:innen, Fachbereichen und Einkauf Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung von Angeboten Interesse an digitalen und IT-gestützten Transformationsprojekten Eigenverantwortliche, zielorientierte und unternehmerische Arbeitsweise Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein kundennutzenmaximierendes Mindset Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Und vor allem: Spaß daran, Kundenbeziehungen aufzubauen, Projektbedarfe zu verstehen und gemeinsam mit unseren Expert:innen die passende Lösung zu entwickeln Wir bieten Verantwortung für wichtige Kundenbeziehungen und eigene

Geschäftspotenziale Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Kunden und unseres Technologiegeschäfts Direkter Kontakt zu Entscheider:innen aus Fachbereichen und Einkauf Enge Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen, Expert:innen und dem Management Möglichkeit, neue Kunden, Branchen und Geschäftsfelder zu entwickeln Dynamisches Beratungs- und Technologieumfeld mit kurzen Entscheidungswegen Weiterbildung und Coaching, die wir auf Deine Ziele und Wünsche abstimmen Großartige Teamevents und ein starker Zusammenhalt