Key Account Manager (m/w/d) · Biosimilars – Region Nord-Ost

Für unseren Kunden – ein weltweit führendes, renommiertes Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf lebensrettenden Therapien, Arzneimitteln und Biosimilars – suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit für die Betreuung innovativer Biosimilars im Großraum Nord-Ost.

Spezifischer Einsatzbereich & Standort

• Vertriebsregion: Kiel, Lübeck, Rostock, Greifswald, Neuruppin (Großraum Nord-Ost)
• Wohnort: Sie wohnen idealerweise direkt im beschriebenen Einzugsgebiet.
• Fokus: B2B-Vertrieb an Apotheken und Einkäufer.

Ihre Hauptaufgaben

• Account-Management: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. Apotheker, Einkäufer, Klinikverwaltung, Controller).
• Strategie & Planung: Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter Accountpläne zur optimalen Potenzialausschöpfung.
• Konditionen & Verhandlung: Entwicklung sowie Umsetzung von Preis- und Konditionenstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung, Market Access und Business Unit Head.
• Vertragsmanagement: Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung und Monitoring in Vistex.
• Marktanalyse & Schnittstelle: Identifikation von Marktchancen/Risiken, regelmäßiges Reporting an das Management sowie enge Kooperation mit dem nationalen KAM und dem Klinikaußendienst.
• Administration & Events: CRM-Dokumentation, Pflege relevanter Systeme (SAP, GSIS) sowie Teilnahme an internen Tagungen und Fachkongressen.

Ihr Profil

• Qualifikation: Ausbildung/Studium im Gesundheitswesen, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind von Vorteil.
• Branchen-Know-how: Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems (Erstattung im Krankenhaus, Versorgungsstrukturen in Kliniken/Apotheken) sowie der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV).
• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Pharma-/Gesundheitsvertrieb mit ausgeprägter Abschluss- und Verhandlungsstärke.
• Tools & Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse, sicherer Umgang mit Office 365 (insb. Excel) und CRM-Systemen.
• Persönlichkeit: Agil, flexibel, Kundenorientiert und mit dem Wunsch nach kontinuierlicher Weiterentwicklung.

Ihre Benefits

• Firmenwagen: Ein eigener Dienstwagen steht Ihnen für Ihre geschäftlichen Fahrten zur Verfügung.
• Dynamisches Marktsegment: Arbeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt für Biosimilars mit flachen Hierarchien und starkem Teamgeist.
• Weiterbildung & Netzwerk: Regelmäßige Teilnahme an Fachtagungen, Kongressen und internen Weiterbildungsevents.