Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)

Darum lohnt es sich

Stellendetails zu: Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d) Angebotsart: Arbeit Arbeitgeber: FIS Informationssysteme und Consulting GmbH • Homeoffice möglich Arbeitsort: Grafenrheinfeld Anstellungsart: Vollzeit Befristung: unbefristet Veröffentlichungsdatum: Vor 30+ Tagen veröffentlicht Stellenbeschreibung Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen.

Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns? • Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen • Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen • Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account‑Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung • Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT‑Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen • Potenzialanalyse: Durchführung von White‑Space‑Analysen zur Identifikation von Up‑ und Cross‑Selling‑Möglichkeiten • Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP‑Lösungen und FIS‑eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP • Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen • Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs‑ und Kundenbindungsstrategie • Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen • Pipeline‑Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle Womit bist du genau richtig bei uns? • Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP‑Lösungen im ERP‑Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite • Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie • Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette • Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen • Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten • Cloud‑Know‑How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud‑Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen • Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider‑Ebene • Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen • Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch • Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor‑Ort‑Kundenkontakt Unternehmensdarstellung FIS Informationssysteme und Consulting GmbH (Gegründet 1992, Unternehmen mit 800 Mitarbeitern) ist ein expandierendes, unabhängiges Unternehmen, das die FIS‑Gruppe bildet.

Vorteile für Mitarbeitende • Kinderbetreuung • Flexible Arbeitszeiten • Homeoffice / Mobiles Arbeiten • Nachhaltigkeit / Umweltschutz • Rabatte für Mitarbeitende • Sport- und Gesundheitsangebote • Sonderzahlungen • Weiterbildungen • Betriebliche Altersvorsorge • Dienstwagen • Mitgestaltungsmöglichkeiten • Parkmöglichkeiten • Gute Verkehrsanbindung • Moderne technische Ausstattung Der Schwerpunkt liegt in der SAP‑Beratung und Durchführung von SAP‑Projekten für Handel und Industrie, angefangen bei der Beratung und SAP‑Implementierung bis zum fortwährenden Systembetrieb und servicestarken Customer‑Expert‑Service.