Bogner Gottschalk Heine Unternehmensberater GmbH

Das Unternehmen:

Unser Klient istweltweit führender Industrie- & Systemanbieter für technische Lösungen ausVulkanfiber, Papier & Pulp.

Ihre Aufgaben:

• Key Account Schlüsselmärkte und Vertrieb vonVulkanfiber und Spezialpapieren (international)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Ausarbeitung vonMarkt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen und darauf resultierender fokussierterKonzepte
• Erweiterung und Pflege eines nachhaltigen undbelastbaren Kundenstamms, Entwicklung von Sales-Konzepten unterBerücksichtigung der Kundenanforderungen sowie der Rentabilitätsziele
• Professionelle Betreuung von Bestandskunden undPartnern (Kundenbindungsmaßnahmen) sowie Durchführung zielorientierter undprofitabler Vertragsverhandlungen (Reisetätigkeit umfasst ca. 20%)
• Identifikation von neuen regionalen, nationalen undinternationalen Absatzmärkten, Zielgruppen, Kunden, Vertriebskanälen sowieAnwendungsfeldern (hier zusammen mit Entwicklung)
• Erstellen von Vertriebskonzepten und deren Umsetzungin neuen Märkten im Team mit Fi/CO/GL
• Gewinnung von Marktanteilen

Ihr Profil:

• abgeschlossenes betriebswirtschaftliches und/oder(wirtschafts)ingenieur-wissenschaftliches Studium oder gleichwertige Erfahrung/ Praxis im Bereich Papier, Folie, Rollenware oder anderererklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung fürerklärungsbedürftige und technische Produkte, mit internationalem Background,B2B- und/oder Projektgeschäft
• Erfahrung im Vertrieb von industriellen Produkten,idealerweise von Schichtstoffen und Halbzeugen, idealerweise Folien, Rollenware
• Kenntnisse in der Nutzung/Optimierung/Einführung vonCRM-Systemen wünschenswert
• Erfahrung mit internationalen Kunden und Mentalitäten,vorzugsweise USA
• Verständnis für vollkontinuierlichenProduktionsprozess vorhanden

Interessiert? Ich freue mich auf Ihren Anruf oder IhreNachricht.

Kennziffer: 12-KAM-12