Canon EMEA

Major / Key Account Manager (m/w/d)

Job Description

Für unseren Bereich IPSG - Corporate Sales Sales suchen wir deine qualifizierte und engagierte Unterstützung als Major / Key Account Manager (m/w/d).

Responsibilities

• Verantwortlich für die langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden im Bereich des Mittelstands und der Grossunternehmen zur Optimierung von Umsatz und Wirtschaftlichkeit im eigenen Vertriebsgebiet
• Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte, Services und Supplies
• Angebotserstellung, Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Steuerung und Koordination der Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit allen Fachabteilungen
• Vermarktung des überzeugenden gesamten Canon Drucker Portfolios

Qualifications

• Erfahrungen mit der Vertragsvergabe bei öffentlichen Auftraggebern
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung im Direkt-Vertrieb mit nachweislicher mehrfacher Ziel-Erfüllung, insbesondere im Neukundengeschäft
• Solide Kenntnisse und mehrjährige Erfahrungen im Bereich der „Document Solutions“(Paper Output, Security, DMS, Workflow, ECM, Managed Services, Digitalisierung von Geschäftsprozessen)
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Flexibilität und ein ausgeprägtes Maß an Teamgeist
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf hoher Ebene
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch
• Hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten