Teleflex

Als globaler Anbieter medizinischer Technologien verfolgt Teleflex das Ziel, die Gesundheit und Lebensqualität der Menschen zu verbessern. Durch unsere Vision, der vertrauenswürdigste Partner im Gesundheitswesen zu werden, bieten wir ein vielfältiges Portfolio mit Lösungen in den Therapiebereichen Anästhesie, Notfallmedizin, interventionelle Kardiologie und Radiologie, Chirurgie, Gefäßzugang und Urologie. Wir glauben, dass das Potenzial großartiger Menschen, zielgerichteter Innovationen und erstklassiger Produkte die zukünftige Ausrichtung des Gesundheitswesens prägen kann.

Teleflex ist die Heimat von Arrow™, Barrigel™, Deknatel™, LMA™, Pilling™, QuikClot™, Rüsch™, UroLift™ and Weck™ – vertrauenswürdige Marken, die durch ein gemeinsames Ziel vereint sind.

Bei Teleflex gestalten wir die Zukunft des Gesundheitswesens. Weitere Informationen finden Sie unter www.teleflex.com.

Zusammenfassung der Position

Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des Verkaufsgebiets sowie aktive Neukundengewinnung im Bereich der außerklinischen Tracheostomie- und Atemwegsversorgung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau der Marktpräsenz und des Umsatzes von Teleflex durch kompetente Produktberatung, praxisorientierte Schulungen und langfristige Kundenpartnerschaften.

Hauptverantwortlichkeiten

Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung

• - Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung des Verkaufsgebiets
• - Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• - Aufbau und Pflege eines regionalen Netzwerks zu Homecare-Providern, ambulanten Intensivpflegediensten, Kliniken, Weaning-Zentren und weiteren relevanten Partnern
• - Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen im Rahmen der geltenden Preisrichtlinien
• - Umsatzverantwortung und Umsetzung der vereinbarten Vertriebsziele

Produktberatung und Schulungen

• - Fachgerechte Beratung medizinischer und pflegerischer Anwender zum Teleflex-Produktportfolio
• - Durchführung von Produktpräsentationen, Anwendertrainings und Workshops
• - Unterstützung bei Produkteinführungen und der Integration neuer Produkte in bestehende Versorgungsstrukturen
• - Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

Marktentwicklung und Vertriebssteuerung

• - Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• - Analyse der Umsatz- und Gebietsentwicklung und Umsetzung geeigneter Wachstumsmaßnahmen
• - Pflege von Kundenaktivitäten, Opportunities und Follow-up-Maßnahmen in Salesforce
• - Regelmäßiges Reporting zu Umsatzentwicklung, Pipeline und Zielerreichung
• - Enge Zusammenarbeit mit dem klinischen Außendienst, Marketing, Produktmanagement und Customer Service

Qualität und Compliance

• - Einhaltung aller relevanten Qualitäts-, Compliance- und regulatorischen Anforderungen
• - Weiterleitung, Dokumentation und Nachverfolgung von Produktreklamationen gemäß internen Prozessen
• - Kontinuierliche fachliche Weiterbildung und Teilnahme an internen Produktschulungen

Wesentliche Erfolgskennzahlen (KPIs)

• - Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele
• - Neukundengewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
• - Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline
• - Durchführung qualifizierter Kundenbesuche, Schulungen und Workshops
• - Erfolgreiche Einführung und Platzierung strategischer Produkte
• - Qualität der CRM-Dokumentation und konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen
• Hinweis: Die Tätigkeit umfasst produktbezogene Beratung und Schulung im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen. Eigenständige medizinische oder pflegerische Behandlungsentscheidungen gehören nicht zum Aufgabenbereich.

Anforderungen an Ausbildung/Erfahrung

Erforderlich:

• - Abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise im medizinischen, pflegerischen oder kaufmännischen Bereich, oder vergleichbare Qualifikation
• - Idealerweise Erfahrung im Medizinproduktevertrieb oder in der Betreuung medizinischer Einrichtungen
• - Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Medizinprodukten
• - Sehr gute Deutschkenntnisse und Grundkenntnisse in Englisch
• - Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce)
• - Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft inklusive Übernachtungen
• - Bereitschaft zur gelegentlichen Wochenendarbeit bei Messen und Kongressen

Wünschenswert:

• - Abgeschlossene pflegerische Ausbildung, idealerweise mit Erfahrung in der Intensivpflege, Anästhesiepflege oder außerklinischen Intensiv- und Beatmungspflege
• - Erfahrung in der Betreuung tracheotomierter und/oder beatmeter Patienten
• - Kenntnisse in Tracheostomieversorgung, Atemwegs- und Sekretmanagement
• - Berufserfahrung im Homecare-Bereich sowie bestehendes Netzwerk zu Homecare-Providern, Pflegediensten, Kliniken oder Weaning-Zentren
• - Erfahrung in der Durchführung medizinischer Produktschulungen und Anwendertrainings
• - Kenntnisse der Versorgungs- und Beschaffungsstrukturen im deutschen Gesundheitswesen
• Persönliche Kompetenzen
• - Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Empathie
• - Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• - Unternehmerisches Denken, Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick
• - Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Engagement
• - Teamfähigkeit und sicheres Auftreten gegenüber medizinischen Fachkräften und Entscheidungsträgern

Wesentliche Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche

Fachkenntnisse / Sonstige Anforderungen

Teleflex ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, Familienstand, emotionaler oder sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, Nationalität, Geschlecht oder Veteranenstatus berücksichtigt.