Key Account Manager

Das ist der Job

W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem.

Darum lohnt es sich

Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument).

Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań.

Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci. Key Account Manager Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate i rozwój wartościowych projektów sprzedażowych.

Jeśli dobrze rozumiesz potrzeby biznesowe klientów, potrafisz przekładać je na rozwiązania technologiczne i swobodnie rozmawiasz z osobami decyzyjnymi - ta rola jest dla Ciebie. Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom wybierać rozwiązania dopasowane do ich skali, procesów i celów biznesowych.

Na czym polega współpraca • Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania • Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży • Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach • Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI • Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta Szukamy osoby, która: • Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate) • Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii • Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży • Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami • Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje • Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym • Zna język angielski na poziomie min.

B2 Warunki współpracy: • współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty • wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług • możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site • udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi • dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług * Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.