Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

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Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

02.09.2026, Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH

Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

Über uns:

Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.

Aufgaben:

• Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
• Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
• Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
• Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
• Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
• 2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
• Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
• Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
• Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
• Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
• Margenanforderungen des Handels
• Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
• Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
• Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
• Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
• 4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
• Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
• Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
• Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
• Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
• 5. Interne Schnittstellensteuerung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
• Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
• Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
• »Greenfield«-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
• Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
• Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
• Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
• Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
• Unternehmerisches Denken und »Builder-Mentalität«
• Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
• Analytische Kompetenz und strategischer Blick
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Urlaubs- & Weihnachtsgeld
• Mitarbeit in Initiativen
• Gesundheitsmanagement
• Weiterbildungen

Unser Kontakt:

Für Fragen steht Dir Christin Dio zur Verfügung.Dr. Pfleger Arzneimittel GmbHDr.-Robert-Pfleger-Straße 12. 96052 BambergPersonalabteilung@dr-pfleger.deHttps://www.dr-pfleger.de/karriere.html