Key Account Manager*in HNO (m/w/d) · Bad Salzuflen, Detmold, Paderborn, Kassel, Marburg, Wetzla[...]

Key Account Manager*in HNO (m/w/d)

Verantwortlich für das Gebiet Bad Salzuflen, Detmold, Paderborn, Kassel, Marburg, Wetzlar, Gießen, Siegen, Lüdenscheid.

Warum GSK?

GSK ist ein globales Biopharma-Unternehmen mit dem Ziel, Krankheiten durch Innovation in Spezialmedikamenten, Impfstoffen und Medikamenten der Allgemeinmedizin zu verhindern und zu behandeln. Unsere Schwerpunkte liegen in der Atemwegserkrankung, Immunologie & Entzündungen, Onkologie, HIV und Infektionskrankheiten.

Aufgaben

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und/oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen.
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten innerhalb der zugelassenen Indikationen.
• Bedarfsorientiertes Key Account‑/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie aktiver Einbeziehung bzw. Führung relevanter interner Schnittstellenpartner.
• Erstellung von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und fortlaufende Zielverfolgung anhand von Analysesystemen.
• Durchführung von Marktanalysen und Erstellung von Berichten (Fortschrittsberichte), Accountplänen inklusive strategischer, account spezifischer Ziele.
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal, inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen.
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung basierend auf sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive.
• Durchführung von Projektmanagement‑Tätigkeiten (z. B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken).
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet.
• GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischen Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen.

Qualifikationen

• Qualifikation nach 75 AMG oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik.
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & Analyse.
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account‑Pläne).
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings und externen Veranstaltungen.
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) unabdingbar.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung.

Lebenslauf

Bitte senden Sie sowohl die deutsche als auch die englische Version Ihres Lebenslaufs.

Equal Opportunity Employer

GSK ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber*innen werden unter Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung), Elternstatus, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischer Information, Militärdienst und jeder anderen gesetzlichen Basis gleich behandelt.