Das ist der Job
Eigenverantwortliche Betreuung der Top-Kunden (LEH, Discounter, Fachhandel), das Führen von Konditions- und Listungsverhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Absatzsteigerung und Analyse des Markt bildet die Kernaufgaben.
Darum lohnt es sich
Aufgabenbereich:
• Vollverantwortliche Führung von nationalen & regionalen Handelskunden und Verhandlung unseres Marken-Portfolios bezüglich Listung, Distribution und Markenaktivierung am Point of Sales
• Sicherstellung einer optimalen Potenzialausschöpfung der Kunden
• Steuerung von Neueinführungen, Listungen, Distribution und Aktionsplanung
• Unterstützung von Neuprodukteinführungen, Koordination der Roll Out-Planung und Tracking auf Basis von Sales KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere mit unserem Außendienst und Trade Marketing
• Direkte Berichtslinie zum Vertriebsleiter Deutschland
Anforderungen:
• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount), idealerweise in der Spirituosenbranche
• Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen, Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen, Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsmodellen sowie der KPI-gestützten Kundenentwicklung
• Hohe Umsetzungsstärke, strategischer Weitblick und Kommunikationsfähigkeit
• Exzellenter Umgang mit M365
• Salesforce Erfahrung von Vorteil
• Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland Wir suchen einen National Key Account Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
Die Position fungiert als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.
