Fixum und variable Vergütung
Angestellte im Außendienst erhalten meist ein festes Gehalt und einen variablen Anteil, der an Umsatz, Deckungsbeitrag, Neukunden oder andere Ziele gekoppelt ist. Wie hoch dieser Anteil ausfällt, hängt von der Zielvereinbarung ab. Lass dir erklären, wie die Ziele festgelegt werden, ob es eine Obergrenze gibt und wie viele Kolleginnen und Kollegen ihre Ziele im letzten Jahr erreicht haben.
Der Dienstwagen
Darfst du den Dienstwagen privat nutzen, ist das ein geldwerter Vorteil, den du versteuerst. Bei der pauschalen Methode wird pro Monat ein Prozent des inländischen Listenpreises angesetzt, dazu 0,03 Prozent je Entfernungskilometer zwischen Wohnung und erster Tätigkeitsstätte. Für reine Elektroautos mit einem Bruttolistenpreis bis 100.000 Euro gilt ein Viertel der Bemessungsgrundlage, für bestimmte Hybridfahrzeuge die Hälfte. Rechne diesen Vorteil in deinen Vergleich ein, denn er erhöht dein zu versteuerndes Einkommen.
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Beispiele:
Selbständig auf Provision
Als Handelsvertreter verdienst du nur, was an Provision entsteht. Kosten für Fahrzeug, Büro, Versicherungen und Altersvorsorge trägst du selbst. Anzeigen, die ein hohes mögliches Einkommen versprechen, solltest du daher genau prüfen: Frag nach Provisionssätzen, nach der Stornohaftung und danach, ob Kosten für Schulungen oder Software auf dich umgelegt werden.
Gebiet, Reisen und Spesen
Auch das Gebiet beeinflusst, was eine Stelle wert ist. Ein großes ländliches Gebiet bedeutet lange Fahrten und Übernachtungen, ein städtisches Gebiet mehr Termine pro Tag. Frag, wie Übernachtungen, Verpflegung und Fahrtkosten erstattet werden und ob Reisezeit als Arbeitszeit gilt. Ein übernommener Kundenstamm mit stabilen Umsätzen macht variable Ziele leichter erreichbar als ein Gebiet, das neu aufgebaut werden soll.
Variable Anteile richtig einschätzen
Viele Anzeigen nennen ein Zieleinkommen, also Fixum plus variable Vergütung bei voller Zielerreichung. Das ist keine Garantie. Rechne mit dem Fixum als sicherer Größe und frag, wie hoch die Auszahlung in den vergangenen Jahren im Durchschnitt war. Kläre außerdem, ob im ersten Jahr eine garantierte Mindestauszahlung vorgesehen ist, solange du das Gebiet noch kennenlernst.
Ein Beispiel für den Vergleich
Leg zwei Angebote nebeneinander: Fixum, realistisch erwartete variable Vergütung, geldwerter Vorteil des Dienstwagens, Spesenregelung und Reisezeit. Erst diese Gesamtsicht zeigt, welches Angebot für dich besser ist.