Key Account Manager, Manufacturing

Das ist der Job

B. um Prozesse effizienter zu gestalten, komplexe Probleme zu strukturieren oder Wissen schnell zu teilen.

Das brauchst du

Requirements • Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung für individuelle IT-Lösungen und Beratungskompetenzen mit. • Du verfügst über ein aktives Netzwerk zu Kunden und Partnern, denn das Netzwerken steckt dir im Blut - nach außen wie auch ins eigene Unternehmen. • Du überzeugst durch Empathie und Verlässlichkeit, begeisterst Kunden und Consultants gleichermaßen und kommunizierst jederzeit auf Augenhöhe. • Du kennst dich im industriellen Umfeld aus und hast bereits Kunden aus der produzierenden Industrie betreut und bist entsprechend vertraut mit aktuellen Marktentwicklungen und Themen, die die Branche bewegen. • Du achtest darauf, dass das Neugeschäft in langfristige Beziehungen übergeht und bist auf Wachstum und Mehrwerte deiner Kunden fokussiert. • Dabei behältst du die Risiken stets im Blick und bist methodisch gut aufgestellt. • KI-Kompetenz: Du nutzt KI-Tools und -Technologien bereits selbstverständlich in deinem Arbeitsalltag - z.

Highest-signal resume keywords • Vertriebserfahrung Für Individuelle IT-Lösungen • Beratungskompetenzen • Kundenentwicklung • KI-Kompetenz • Netzwerk Zu Kunden Und Partnern ATS Optimization Keywords Soft Skills • Empathie • Verlässlichkeit • Kommunikationsfähigkeit Industry Keywords • Produzierende Industrie • Marktentwicklung • Vertragsverhandlung • Ausschreibungen • Account Roadmap Tools & Technologies • KI-Tools

Darum lohnt es sich

• Du betreust unsere Kunden bei diversen IT-Projekten. • Du analysierst die bestehenden Anforderungen, berätst die Kunden gemeinsam mit unserem Consulting Team und steuerst die Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten. • Vom Erstgespräch und der Qualifizierung der Anforderungen bei Bestandskunden und bei Neukunden bis zum erfolgreichen Abschluss mit dem besonderen Augenmerk auf Zufriedenheit aller Stakeholder beim Kunden. • Auf dieser Basis stellst du klar den Nutzen unseres Service-Portfolios für die Herausforderungen beim Kunden heraus. • Bestands-/Fokuskundenentwicklung & Neukundenakquise: Vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung unserer Fokuskunden - insbesondere im Manufacturing Umfeld - sowie ergänzend die gezielte Akquise neuer Kunden für IT-Dienstleistungen rund um individuelle Softwareentwicklung. • Enge Zusammenarbeit mit Projektverantwortlichen in der Projektumsetzung zur Sicherstellung maximaler Kundenzufriedenheit. • Aktive Gestaltung der Marktentwicklung durch Events und Zusammenarbeit mit unseren Geschäftsbereichen. • Planung, Steuerung und Umsetzung von Aktivitäten zur Kundenentwicklung durch die Entwicklung einer Account Roadmap. • Orchestrierung der Kundenaktivitäten sowohl intern in unseren Geschäftsbereichen als auch mit externen Stakeholdern beim Kunden. • Verhandlung von Verträgen, Rahmenverträgen und Ausschreibungen in unterschiedlichen Geschäftsmodellen (Dienstvertrag/Werkvertrag).

Dabei siehst du KI nicht als Ersatz, sondern als Unterstützung, um deine Arbeit noch effektiver zu machen. Core Competencies Demonstrates extensive experience in sales and consulting for custom IT solutions, with a strong focus on customer satisfaction and relationship management in the manufacturing sector.

Proficient in utilizing AI tools to enhance processes and drive business growth.